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关于控制器的故事

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2020-09-15 08:57:00【

 专业让客户信赖我们,实力为客户解决问题

——遥尔泰科技成功为客户开发一款低功耗控制器

在一次展会上,江苏王总保留了深圳遥尔泰科技的业务员名片,没想到多年后,这张小小的名片解决了王总老大难的问题。

原来,王总想要开发一款低功耗的控制器遥控器,在市面上找了很多家工厂,都没能解决这个问题。有报价很低的,结果拿来的产品不仅功耗比其他家工厂高,接收信号的灵敏度也比其他家特别慢。有自称可以为王总量身定制开发的工厂,结果开发出来的产品功耗和市面上现有的产品功耗都差不了多少。王总抱着产品跑到厂家工厂一看,就是一小作坊,根本不具备研发、开发能力。花了不少冤枉钱,也没能解决王总这个问题,王总显得有些低落,决定暂时先搁置这个项目一段时间。

王总在自己的行业沉淀了将近二十年,靠着敏锐的商业气息挖掘到了行业中的一个技术难点、痛点。本想找厂家合作研发出低功耗的控制器解决这一问题,却没想到研发新产品的道路困难重重,这让久经商场残酷的王总也不经黯然神伤。直到王总在办公室整理名片时看到了多年前在展会上收藏的名片,深圳遥尔泰科技发展有限公司的业务员小成,决定拨通小成的电话跟他聊一聊。王总跟小成讲:多年前在展会上和你聊过,贵司的产品、专业度在当时都给我留下了良好的印象,只不过后来没有机会合作而随着时间淡化对你们有点印象模糊了,现在想找你们家开发一款低功耗的控制器。

小成听到王总的来意后,立马跟王总明确了技术参数,当天就为王总形成了一份低功耗控制器的参数指标书面文件并送到工程部负责人的办公室里。工程部负责人第二天就书面上的参数指标和王总通了一次电话,详细讨论技术参数的可行性。工程部蒋经理跟王总介绍:我们现在还是处于询盘阶段,您把技术参数给我们明确了,我会对该项目进行一个初步评估,评估项目的难易程度以及开发周期和可行性。我做了一辈子的技术,可以就是可以,不行就是不行,对于有把握、有可行性的项目我才会接。就这样,在你来我回的一通通电话中,需求越来越明确,最终工程部经理拍板这个项目可以做。小成做了项目合同和开发费用报给了王总,王总回复说考虑一两天。第三天,王总回电说想上门来看厂并且顺便签合同,小成就着手准备接待了王总。王总来访当天说:我在这个项目上花了不少冤枉钱,这次来看厂就是想看看你们的工厂到底有没有实力研发,看了你们的研发部、生产部和品质部,对你们的信心也是增加了,那我就再试多一次吧,当天便签订了合同。

两个月后,王总拿到了样品打来电话跟小成说:测试了,功耗足足降了原先的六分之五,虽然没达到我的极限要求,但比前面几家工厂靠谱多了,现在我就要拿着你们的产品来和我的产品集成出去开发市场了,你等我的好消息,后面我会来下批量单的。

小成在电话里仿佛都能看到到客户洋溢于心的笑,看到客户这么开心,小成也莫名的开心。深圳市遥尔泰科技发展有限公司是一家专门生产遥控器、控制器的厂家,从成立到至今已有十五年的历史,如今已发展为拥有研发部、生产部、品质部等部门,工贸一体,可接受客户的ODMOEM定制化需求,已成功为多位客户提供专业的ODM/OEEM解决方案!

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